慈東：吹響營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)沖鋒號(hào)
發(fā)布時(shí)間：2020-06-18 來源：紅遼煙草
——紅遼公司營(yíng)銷中心組織開展封閉式集中培訓(xùn)
7月17日至21日，紅遼公司營(yíng)銷中心在沈北新區(qū)遼寧大學(xué)校園內(nèi)組織開展了為期一周的全體卷煙營(yíng)銷人員封閉式集中培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，加快推進(jìn)營(yíng)銷人員技能提升。
為保證培訓(xùn)工作順利開展，營(yíng)銷中制發(fā)培訓(xùn)方案，從培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式等方面進(jìn)行統(tǒng)一組織調(diào)度和統(tǒng)籌安排。本次培訓(xùn)按照實(shí)踐與理論相結(jié)合的原則要求，實(shí)行封閉式管理、脫產(chǎn)式培訓(xùn)、軍事化訓(xùn)練，并邀請(qǐng)營(yíng)銷方面的專家學(xué)者以講師授課、情景模擬、案例分析、研討交流、軍事化拓展訓(xùn)練相結(jié)合的方式，開設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷人員有效溝通、營(yíng)銷綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)應(yīng)用及要點(diǎn)示意、基于消費(fèi)者決策行為的營(yíng)銷策略，以及“人民大會(huì)堂”主題演講等多項(xiàng)課程，著力提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作精神，為紅遼公司營(yíng)銷人員搭建了良好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。
2017年上半年，營(yíng)銷中心全體營(yíng)銷人員在銷售形勢(shì)極其嚴(yán)峻的情況下，通過創(chuàng)新思維、積極協(xié)調(diào)，廣泛開展了“千禧工程”，“愛家鄉(xiāng)、愛遼寧、抽‘會(huì)堂’”等宣傳促銷活動(dòng)，“人民大會(huì)堂”品牌在全省銷售41800箱，增長(zhǎng)3.53%，并逐步找到培育“人民大會(huì)堂”品牌的方法和措施，使產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的局面。
在結(jié)業(yè)儀式上，公司副總經(jīng)理慈東與營(yíng)銷人員一同分析了上半年的銷售特點(diǎn)，認(rèn)真查找了在銷售方面存在的問題，并對(duì)如何破解銷售困境提出了意見。他指出：第一，要做好自有品牌培育工作。一要加快產(chǎn)品改造研發(fā)步伐，真正拿出一包讓消費(fèi)者認(rèn)同的卷煙，給企業(yè)發(fā)展注入活力和后勁；二要圍繞市場(chǎng)，全面動(dòng)員，打好營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。營(yíng)銷隊(duì)伍是打好這場(chǎng)戰(zhàn)役的先鋒隊(duì)，責(zé)無旁貸。目前市場(chǎng)既有挑戰(zhàn)，又有機(jī)遇，我們要做的就是借力而為、乘勢(shì)而上；三要認(rèn)真做好市場(chǎng)終端。要拿出韌勁，堅(jiān)持不懈做好社群營(yíng)銷。要依靠零售終端對(duì)產(chǎn)品的展示作用，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力；四要認(rèn)真做好新品入市前的準(zhǔn)備工作，讓新品盡快成為公司發(fā)展的助推器。第二，要做好營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。要加強(qiáng)員工的思想政治建設(shè)，把營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)成一支能打硬仗、善打硬仗的隊(duì)伍。要不斷加強(qiáng)黨建工作，充分發(fā)揮黨員的帶頭作用，使?fàn)I銷工作再上新臺(tái)階；要完善機(jī)制、嚴(yán)格考核，在績(jī)效管理上下功夫。鼓勵(lì)大家爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、積極向上，將工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作行為上的差距體現(xiàn)出來；要強(qiáng)化基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件，提升員工的業(yè)務(wù)水平。采取輪訓(xùn)制培訓(xùn)形式，針對(duì)性解決工作中存在的問題，并將培訓(xùn)納入考核體系，督促大家多讀書、多思考、講效率。（王海軍）
